Q&A med Anders Balmer, medejer og direktør i Kaffekapslen

Anders Balmer

Hvorfor valgte I kapitalfondsvejen fremfor at sælge til en strategisk køber?

Samtidig tog vi noget risiko af bordet og nogen med ombord til at styrke os.

Vi havde faktisk regnet med at vælge en strategisk køber, inden vi gik i gang med processen. Men vi fandt ud af, at med en strategisk investor skulle vi bare til at arbejde med deres strategi. Vi havde allerede en strategi, som virkede, og som vi var komfortable med, og den strategi købte kapitalfonden ind på. Samtidig tog vi noget risiko af bordet og nogen med ombord til at styrke os.

Har der været forskel på, hvordan I betragtede kapitalfonde, inden processen startede, og hvordan I ser på dem nu, hvor I har indgået partnerskab med en?

Jeg havde en tanke om, at en kapitalfond er sådan en, der kommer ind og ødelægger det hele og sælger få år efter fremfor at hjælpe virksomheden til at blive større og bedre. Men det er helt modsat; de forstår vores virksomhed og anerkender, at gode ting tager lang tid. Det er faktisk mig, der sidder og bliver utålmodig, hvis jeg synes, tingene går for langsomt. Det giver jo en stor ro at have den opbakning i fonden.

Ser hverdagen med virksomheden anderledes ud i dag, end før I solgte til kapitalfonden?

Nej, faktisk ikke. Men der er nogle strukturelle ting, som man skal have styr på, når man er del af en kapitalfond, og som vi ikke havde fået indført, som f.eks. at få en bestyrelse. Og det er jo kun godt at få gjort de ting, der skal til.

Har partnerskabet med en kapitalfond ændret noget ift. jeres strategi, og hvilke mål I forfølger?

det har helt klart givet mere ro i maven til at tænke mere langsigtet

Vi havde allerede en klar strategisk retning, inden kapitalfonden kom ind. Men det har helt klart givet mere ro i maven til at tænke mere langsigtet. Vi har investeret en masse i fremtiden og har f.eks. ansat nye kræfter til virksomheden. Det havde vi ikke turdet at gøre i samme grad før. Det betyder meget at have den her opbakning, som styrker os i vores beslutninger.

Kapitalfonde er kendte for at være meget datadrevne – har de haft store krav til rapportering?

Coffees Kaffekapslen

Vi var i forvejen meget datadrevne som den markedsafhængige virksomhed, vi er. I salgsprocessen fandt vi samtidig frem til en masse ting, vi gerne ville med vores data – og muligheder, vi gerne ville udnytte. Men vi har fået hjælp til andre ting, som vi ikke selv havde kunnet løfte. F.eks. skal vi til at starte et lager i udlandet, og her har fonden det geografiske netværk, der skal til for at komme godt i mål med det.

Den største styrke er helt klart, at vi anerkender hinandens styrker

Nu hvor I har arbejdet med en kapitalfond i et stykke tid – hvad ser I så som de største styrker i kapitalfondsmodellen?

Den største styrke er helt klart, at vi anerkender hinandens styrker. Jeg havde som sagt en bekymring om, at en kapitalfond var folk, der ville blande sig og tvinge beslutninger igennem. Men det har vist sig at være den omvendte verden for mig.

Hvad er det bedste råd, du vil give til nogen, der overvejer at sælge majoriteten til en kapitalfond?

Mit bedste råd er klart at sikre sig, at man har helt styr på sin forretning

Mit bedste råd er klart at sikre sig, at man har helt styr på sin forretning. Det kan en kapitalfond ikke hjælpe dig med. Det er lidt ligesom at give en dårlig cykelrytter epo, det får man ikke meget ud af. Hvis din strategi er ”at vokse”, så duer det ikke, at man ikke ved, hvordan man skal vokse – så bliver det i hvert fald hårdt. Og så skal man have tiltro til sig selv – man skal ikke regne med at give slip. Hvis man er ved at være mæt og gerne snart vil ud af virksomheden, så er det ikke kapitalfondsvejen, man skal gå.

Mange e-commerce-virksomheder mærkede en ekstraordinær aktivitet under pandemien. Hvordan er status nu, hvor markedet er normaliseret?

I takt med at markedets procentuelle vækst er faldet, så er vores procentuelle vækst også faldet. Hvis ikke vi havde det gode indblik i markedet, som vi har, så ville vi nok være gået i panik. For os er det mere de stigende priser på råvarerne, der fylder lige nu.

Om Kaffekapslen

Kaffekapslen er den største forhandler af kaffekapsler i Danmark, Sverige og Norge og stiftet af iværksætteren Morten Ravn i 2011. I 2016 fik Kaffekapslen en medejer i Anders Balmer, der indtil da havde være virksomhedens revisor.

I 2021 solgte Anders og Morten 55 % af Kaffekapslen til kapitalfonden Ceder Capital. Morten er siden trådt ud af direktionen, mens Anders er fortsat som direktør.

Læs mere om transaktionen med Kaffekapslen her.

Læs Q&A med Sinful her.

Vis alle indsigter