Q&A med Mathilde Mackowski, Chief Visionary Officer i Sinful

Mathilde Mackowski

Hvorfor valgte I kapitalfondsvejen fremfor at sælge til en strategisk køber?

Det var først undervejs i processen, at vi valgte at gå videre med et salg. Vi har ikke prøvet det før, men vi vidste, at vi skulle finde det helt rigtige match, ellers ville vi ikke sælge. Vi var blevet prikket tilpas mange gange på skulderen, og vi var klar til næste skridt – til at få noget mere hår på brystet og få nogen, der kunne trykke os lidt på maven og have vores ryg, så vi ikke stod alene, hvis vi fejlede. Vi har altid været meget grundige og analyserende, så den del af rejsen har vi prøvet. Men vi er begge iværksættere og har ikke nogen uddannelse fra universitetet eller handelshøjskolen. Vi har lært undervejs, og nu ville vi gerne bygge en ny ’uddannelse’ og en ny personlig rejse ovenpå.

Vi valgte de mennesker, hvor der var den stærkeste synergi og gensidig respekt

Vi valgte ikke en kapitalfond, vi valgte Polaris. Vi valgte de mennesker, hvor der var den stærkeste synergi og gensidig respekt, og som var fede at arbejde med. Jeg er lynhurtig til at mærke efter – efter 10 minutter kunne jeg mærke, om det var et go eller et no go og skrev min dom ned på et stykke papir til en fra Clearwater-teamet. Kapitalfonde er jo nysgerrige efter succesfulde ejerledede virksomheder. De kunne se vores idé og ville gerne bygge videre på det, som VI er, og som vi har knoklet benhårdt for.

Har der været forskel på, hvordan I betragtede kapitalfonde, inden processen startede, og hvordan I ser på dem nu, hvor I har indgået partnerskab med en?

Vi har klart undervurderet forskellen på kapitalfonde og havde den der tanke med at ”alle fonde er ens” og ”hvad kan I komme med andet end penge?”. Vi tænder ikke på pengene, vi tænder på at få vores mission rullet længere ud. Det handler om menneskerne – hvem har jeg lyst til at lege med? Polaris så os, og det var altafgørende for vores valg.

Ser hverdagen med virksomheden anderledes ud i dag, end før I solgte til kapitalfonden?

Vi har en stor medbestemmelse med Polaris

Vi har en stor medbestemmelse med Polaris – de ved, vi er en organisation, der løber med opgaven, og det føles godt at mærke et større fællesskab. Med Polaris i ryggen har vi pludselig et meget større mod til f.eks. at rekruttere virkeligt dygtige folk til bestyrelsen, som er vanvittigt investeret i os. Og så er der altid en ’voksen’, man kan ringe til.

Strategi er blevet noget, vi arbejder meget mere struktureret med

Har partnerskabet med en kapitalfond ændret noget ift. jeres strategi, og hvilke mål I forfølger?

Strategi er blevet noget, vi arbejder meget mere struktureret med – og det tager tid! Det trækker tænder ud at lave sådan en fem-års plan, men det betaler sig at være så defineret – og det gør det nemmere for hele organisationen, når vi har en klar fælles retning.

Kapitalfonde er kendte for at være meget datadrevne – har de haft store krav til rapportering?

Couple Sinful Denmark

Vi sagde hele tiden, at vi kommer ikke til at være sådan nogle corporate-typer, der skal rapportere hele tiden på ting, der ikke giver værdi. Det ville vi brække nakken på. Heldigvis er vi helt enige med Polaris om, hvad der skal være styr på. I starten havde vi faste møder, men nu er det delt ud på de forskellige afdelinger. Hvis der f.eks. er noget specifikt med et nyt lager, så tager den ansvarlige hos os den med fonden. Så langt er vi nået i organisationen, og det er virkelig rart.

Nu hvor I har arbejdet med en kapitalfond i et stykke tid – hvad ser I så som de største styrker i kapitalfondsmodellen?

Det er klart følelsen af at være flere, at være stærkere – og at der er nogen, der har vores ryg. Og så at få en bestyrelse, der er så dedikeret.

Hvad er det bedste råd, du vil give til nogen, der overvejer at sælge majoriteten til en kapitalfond?

Det er svært at give et entydigt råd, for det er så forskelligt alt efter, hvilken type man er. Det rigtige for os var at følge vores mavefornemmelse. For mig var det afgørende, at jeg kunne mærke, det var det helt rigtige match.

Det er vigtigt at vide, at det er et vanvittigt krævende og meget voksent skridt at tage

Det er vigtigt at vide, at det er et vanvittigt krævende og meget voksent skridt at tage. Spørg dig selv, om du er klar til den her vilde ’efteruddannelse’. Hvis du hellere vil holde fast i det frie liv med stabilitet og et mindre team, så skal du måske lade være. Men hvis du har et uforløst potentiale, og du virkelig føler for det, så skal du gøre det. Der er ikke noget, der er ’rigtigt’. Vi var ikke klar til det mentalt, første gang vi var i dialog med Clearwater, og jeg er vildt glad for, at vi ventede til det rette tidspunkt.

Mange e-commerce-virksomheder mærkede en ekstraordinær aktivitet under pandemien. Hvordan er status nu, hvor markedet er normaliseret?

Nu er vi nået til det der helt almindelige gode punkt, som vi kender fra før pandemien. Og det afspejler jo, at vi ikke er spærret inde længere. Vi har de eksistentielle briller på og har en stor følelse for verden omkring os. Og vi vil for alt i verden ikke vende tilbage til det, der var under pandemien. Og det er det samme nu her med krigen i Ukraine. Pludselig var det et nyt pas og en benzinbil, som folk prioriterede at bruge penge på. Der er det helt naturligt, at ting som god vin og nydelse ryger i baggrunden for større ting.

Om Sinful

Sinful sælger sexlegetøj på nettet og blev stiftet af Mathilde Mackowski og Tonny Corydon Andersen i 2008, som dengang dannede par både professionelt og privat. Parret er ikke længere sammen i dag, men de er begge stadig en aktiv del af Sinful som medejere og del af ledelsen.

Sinful sælger både egne og tredjeparts-brands i sin webshop i Danmark, Sverige, Norge, Finland, Frankrig og Storbritannien og har en mission om at aftabuisere sex.

I 2021 solgte parret knap 60 % af virksomheden til kapitalfonden Polaris.

Læs mere om transaktionen med Sinful her.

Læs Q&A med Kaffekapslen her.

Vis alle indsigter