Les équipements et consommables médicaux
Télécharger le PDF
Dynamique de marché
Inégalement touché par la pandémie de Covid-19, le marché des équipements et consommables médicaux a relevé des défis nouveaux cette année dans un contexte de tension forte sur les demandes et sur les approvisionnements.
Les distributeurs et producteurs ont participé pleinement à l’effort sanitaire
Seuls les produits et matériels utilisés dans les soins du Coronavirus ont fait et font toujours face à une demande significative.
L’offre d’équipements et de consommables médicaux n’a pas été uniformément sollicitée lors de la crise Covid-19. Seuls les produits et matériels utilisés dans les soins du Coronavirus ont fait et font toujours face à une demande significative.
Au-delà des masques, sollicités à la fois par le grand public et par les soignants, les équipements de réanimation, les équipements de protection, et un ensemble de consommables ont vu leur consommation augmenter largement. Face à ces demandes inhabituelles, les distributeurs et producteurs ont redoublé d’ingéniosité pour honorer leurs commandes, jonglant entre les restrictions logistiques (fermetures de ports, délais de livraison accrus), la hausse significative des prix, ou encore le développement d’un marché secondaire sans assurance de qualité.
Durant cette période de forte tension, se sont distingués auprès de leurs clients les fournisseurs qui ont su s’engager sur des quantités, répercuter la hausse des prix sans profiter de l’effet d’aubaine pour autant, ou encore maintenir les délais de livraison.
Parfois, la simple capacité à maintenir une information transparente quant aux stocks disponibles a permis de conserver la confiance entre les établissements de santé et les fournisseurs d’équipements et consommables médicaux.
La pandémie de Covid-19 pourrait marquer la fin de la guerre des prix
Les dispositifs et équipements intensifs en R&D conservent quant à eux une dynamique de prix spécifique, du fait de leur pricing power.
Si les prix pré-Covid et les marges de distributeurs avaient atteint un nouveau plancher, de nombreux acteurs estiment que le cycle de baisse des prix est arrivé à sa fin pour les consommables et petits équipements.
Les dispositifs et équipements intensifs en R&D conservent quant à eux une dynamique de prix spécifique, du fait de leur pricing power.
Les difficultés d’approvisionnement pendant le Covid actent probablement le retour dans les critères d’appel d’offre de la capacité à sécuriser stocks et logistique, voire d’une production de proximité, dans une logique de souveraineté nationale en matière d’équipements et consommables stratégiques. Le Ségur de la santé(1) annonce par ailleurs des moyens nouveaux et pérennes pour les établissements de santé, qui se répercuteront sur leurs fournisseurs.
Cette période marque un fort regain d’intérêt de la part des investisseurs
Si la santé était déjà connue des investisseurs pour sa résilience, la crise Covid a érigé les producteurs et distributeurs d’équipements et consommables médicaux comme secteur stratégique en matière de souveraineté sanitaire.
La consolidation de l’offre, encore atomisée, pourra être orchestrée par des investisseurs financiers, avec une stratégie de buy-and-build. Ces mêmes investisseurs pourraient également être clés dans le financement de la réindustrialisation sur le sol français de la production de gammes stratégiques.
(1) Concertation entre les différents acteurs sociaux du domaine de la santé
Activité M&A
Transactions réalisées dans le domaine des équipements et consommables médicaux
Transactions réalisées par Clearwater International dans le secteur des équipements et consommables médicaux
-
Equipe Clearwater
Conseil de Vernacare dans la cession à Palatine Private Equity
En savoir plus -
Equipe Clearwater
Conseil de GIMV, Mérieux Développement dans son acquisition de Stiplastics
En savoir plus -
Equipe Clearwater
Advisor to Unident on its sale to Triton
En savoir plus
-
Equipe Clearwater
Conseil de Naxicap Partners, Ouest Croissance et des actionnaires dans la cession de Lilial à Coloplast
En savoir plus -
Equipe Clearwater
Conseil de Uniphar Group on the acquisition of Durbin
En savoir plus
