Q&A med Sebastian Petersen, CEO og medejer i Trendhim
Hvorfor valgte I kapitalfondsvejen fremfor at sælge til en strategisk køber?
Da vi startede processen, var vi åbne for begge ting. Vi gik ikke ind for at lave en masse om. Vi havde et koncept og en forretning, der fungerede rigtig godt - og så giver kapitalfondsmodellen rigtig meget mening.
Har der været forskel på, hvordan I betragtede kapitalfonde, inden processen startede, og hvordan I ser på dem nu, hvor I har indgået partnerskab med en?
Vi havde vores eget DNA med fra starten, og det respekterer Priveq fuldt ud
Jeg troede, det ville være noget stift og forkromet og havde en fornemmelse af, at så kommer man ind i et klarlagt system fyldt med Excel-ark og strukturer, som man skal rette sig efter. Men virkeligheden er jo tit en anden, når man først træder ind i den. Det er helt normale mennesker, som man har helt almindelige samtaler med. Det er langt mere frit, end jeg frygtede. Vi havde vores eget DNA med fra starten, og det respekterer Priveq fuldt ud.
Ser hverdagen med virksomheden anderledes ud i dag, end før I solgte til kapitalfonden?
Der er kommet en lidt større tydelighed og strategisk retning og et mere langsigtet perspektiv
Den er same same. Vi er stadig det samme ledelsesteam. Men vi har fået noget mere modenhed og har fået skarpere strukturer og processer ind, og organisationen har vokset sig større og stærkere. Der er kommet en lidt større tydelighed og strategisk retning og et mere langsigtet perspektiv. Vi er blevet mere risikovillige og aggressive i vores tilgang til markedet, fordi vi er styret meget mindre af udsving. Fonden har en kæmpe tillid til vores organisation og til ledelsen. Vi vender strategiske ting med dem regelmæssigt, det ligger i et fast flow sammen med vores bestyrelsesmøder. Og de tager altid telefonen, når vi ringer. Men ellers er samarbejdet meget frit. I fonden har vi fundet en partner, der tror på os, og det kan vi virkelig mærke.
Har partnerskabet med en kapitalfond ændret noget ift. jeres strategi, og hvilke mål I forfølger?
Strategien har ikke rigtigt ændret sig. Vi er stadig den samme forretning, der skaber maksimum værdi for forbrugeren. Men man får skubbet sig i sådan et partnerskab – man får mere perspektiv på tingene og nogle meget dygtige mennesker omkring sig.
Kapitalfonde er kendte for at være meget datadrevne – har de haft store krav til rapportering?
Det er jo helt klart noget, man frygter som iværksætter. At det bliver bureaukratisk og mister værdi. Men vi er en meget datadrevet virksomhed og har selv været med til at definere, hvad vi skal rapportere til fonden, og vi rapporterer aldrig noget unødvendigt.
Nu hvor I har arbejdet med en kapitalfond i et stykke tid – hvad ser I så som de største styrker i kapitalfondsmodellen?
Hvis jeg skal pege på de største styrker, så er det helt sikkert det langsigtede perspektiv, den strategiske sparring og risikovilligheden. Man deler risiko, glæder, upside og downside, og man går efter de samme mål. Det giver en stor ro.
Hvad er det bedste råd, du vil give til nogen, der overvejer at sælge majoriteten til en kapitalfond?
Og så skal man have et dygtigt team til at drive processen – både internt og eksternt
Man skal ikke undervurdere den proces, det er at sælge sin virksomhed. Man knipser ikke bare, og så sker det. Virksomheden skal fremfor alt være klar. Og så skal man have et dygtigt team til at drive processen – både internt og eksternt. Man skal gøre sig klar til både den proces og til en ny virkelighed bagefter. Man går jo fra at være en eller et par ejere til at indgå et partnerskab. Det skal man have lyst til og være klar til. Det har været det hele værd for mig – både personligt og for forretningen.
Mange e-commerce-virksomheder mærkede en ekstraordinær aktivitet under pandemien. Hvordan er status nu, hvor markedet er normaliseret?
Vi ligger stabilt, men selvfølgelig slet ikke med de samme vækstrater som sidste år. Og det, tror jeg, er sundt. Det er sundt nok for os alle sammen lige at få lidt virkelighed ind. Træerne vokser jo ikke ind i himlen og her efter, at markedet har normaliseret sig, så skal fårene jo skilles fra bukkene, og det giver os kun endnu mere blod på tanden.
-
Clearwater Rådgivere
Adviser to Trendhim ApS on its sale to Priveq Investment
Læs mere
Om Trendhim
Trendhim er en webshop med accessoires til mænd og blev stiftet i 2007 af de dengang 18-årige gymnasiekammerater Sebastian Petersen og Mikkel Andersen. Senere kom den tredje partner Martin Christiansen til. Med 30.000 euro i startkapital tjent ind på avisomdeling og blomsterbinding og bijob som postbud startede de unge iværksættere en webshop med accessoires til mænd.
I 2012 udvidede iværksætterne webshoppen med deres eget brand, Lucleon, og siden har Trendhims egne designere udviklet yderligere 12 brands.
I 2020 solgte Trendhim 60 % af virksomheden til kapitalfonden Priveq.
